Chapter 16: International Marketing

Pemasaran
Proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi

Pemasaran Internasional sebagai Kawasan Terpadu Fungsional
• Manajemen Operasi
• Akuntansi
• Keuangan
• Manajemen Sumber Daya Manusia

Bauran Pemasaran
• Bagaimana mengembangkan produk perusahaan (s)
• Bagaimana harga produk-produk
• Bagaimana menjual produk-produk
• Bagaimana untuk mendistribusikan produk-produk untuk pelanggan perusahaan

Elemen-elemen Marketing Mix untuk Perusahaan Internasional
• Produk
• Harga
• Promosi
• Tempat

Kunci Pengambilan Keputusan Faktor
• Standardisasi dibandingkan kustomisasi
• Hukum pasukan
• Faktor-faktor ekonomi
• Mengubah nilai tukar
• Targetkan pelanggan
• Budaya pengaruh
• Kompetisi

Standardisasi dibandingkan Kustomisasi
• Jika perusahaan mengadopsi pendekatan yang etnosentris?
• Haruskah mengadopsi pendekatan polisentris?
• Haruskah mengadopsi pendekatan geosentris?

Standar Pemasaran Internasional
keuntungan
• Mengurangi biaya pemasaran
• Memfasilitasi kendali terpusat pemasaran
• Meningkatkan efisiensi dalam R & D
• Hasil dalam skala ekonomi dalam produksi
• Mencerminkan kecenderungan menuju pasar global tunggal
kekurangan
• Mengabaikan kondisi yang berbeda dari penggunaan produk
• Mengabaikan perbedaan hukum lokal
• Mengabaikan perbedaan dalam pola perilaku pembeli
• Menghambat inisiatif pemasaran lokal
• Mengabaikan perbedaan lain di pasar individu

Disesuaikan Pemasaran Internasional
keuntungan
• Mencerminkan kondisi yang berbeda dari penggunaan produk
• Mengakui perbedaan hukum lokal
• Rekening perbedaan dalam pola perilaku pembeli
• Meningkatkan inisiatif pemasaran lokal
• Rekening perbedaan lain di pasar individu
kekurangan
• Meningkatkan biaya pemasaran
• Menghambat kontrol terpusat pemasaran
• Menciptakan inefisiensi dalam R & D
• Mengurangi skala ekonomis dalam produksi
• Mengabaikan kecenderungan menuju pasar global tunggal

Kebijakan harga
• kebijakan Standar Harga
• Dua-tier harga
• Pasar harga

Kondisi Harga Pasar
• Perusahaan harus menghadapi permintaan yang berbeda dan / atau kondisi biaya di negara-negara yang menjual produk-produknya
• Perusahaan harus mampu mencegah arbitrase

Risiko terhadap Harga Pasar
• Keluhan tentang pembuangan
• Kerusakan nama merek
• Pengembangan pasar abu-abu untuk produk
• Konsumen kebencian terhadap harga diskriminatif

promosi Mix
• Periklanan
• Jual Pribadi
• Promosi Penjualan
• Hubungan Masyarakat

Faktor yang mempengaruhi Strategi Periklanan
• Pesan yang ingin menyampaikan
• yang tersedia untuk menyampaikan pesan media
• Sejauh mana perusahaan ingin mengglobalisasikan usaha periklanan yang

Keuntungan dari Penjualan Pribadi untuk Perusahaan Internasional
• Lokal perwakilan penjualan memahami budaya lokal, norma, dan adat istiadat
• menjual Pribadi mempromosikan dekat, kontak pribadi dengan pelanggan
• menjual pribadi membuat lebih mudah bagi perusahaan untuk mengadopsi informasi pasar yang berharga

Masalah distribusi
• Secara fisik mengangkut barang dan jasa dari mana mereka diciptakan untuk berbagai pasar di mana mereka harus dijual
• Memilih sarana yang baik untuk barang dagangan di pasar itu ingin melayani

Dasar Bagian dari Saluran Distribusi
• Pabrik
• Sebuah grosir
• pengecer
• Para pelanggan yang sebenarnya