Analisis Pasar Asing
ü Menilai pasar alternatif
ü Mengevaluasi biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki masing-masing
ü Pilih mereka yang terus paling potensial untuk masuk atau ekspansi
Faktor-faktor dalam Menilai Peluang Pasar Baru
ü Produk-pasar dimensi
ü Produk utama pasar-perbedaan
ü Struktural karakteristik pasar produk nasional
ü analisis pesaing
ü Potensi target pasar
ü relevan tren
ü Penjelasan perubahan
ü sukses faktor
ü pilihan strategis
mengekspor
keuntungan
• eksposur keuangan relatif rendah
• Ijin masuk bertahap pasar
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari pembatasan investasi asing
• eksposur keuangan relatif rendah
• Ijin masuk bertahap pasar
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari pembatasan investasi asing
kekurangan
• Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
• logistik kompleksitas
• Potensi konflik dengan distributor
• Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
• logistik kompleksitas
• Potensi konflik dengan distributor
Motivasi untuk Mengekspor
• motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
• motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik
• motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
• motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik
Bentuk Mengekspor
• tidak langsung mengekspor
• Langsung mengekspor
• Intracorporate transfer ekspor Perantara
• Ekspor Manajemen Perusahaan
• Webb-Pomerene Asosiasi
• Perusahaan Perdagangan Internasional
• Lain perantara
• tidak langsung mengekspor
• Langsung mengekspor
• Intracorporate transfer ekspor Perantara
• Ekspor Manajemen Perusahaan
• Webb-Pomerene Asosiasi
• Perusahaan Perdagangan Internasional
• Lain perantara
Perizinan
Keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal
Kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada lisensi
• Potensi konflik dengan lisensi
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada lisensi
• Potensi konflik dengan lisensi
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan
Waralaba
Keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Mempertahankan kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
• Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
Kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada franchisee
• Potensi konflik dengan waralaba
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan
Keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Mempertahankan kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
• Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
Kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada franchisee
• Potensi konflik dengan waralaba
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan
Khusus Masuk Mode
• Kontrak Manufaktur
• Kontrak Manajemen
• penjaga penjara Proyek
• Kontrak Manufaktur
• Kontrak Manajemen
• penjaga penjara Proyek
kontrak Manufaktur
keuntungan
• keuangan resiko rendah
• Minimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
• Fokus perusahaan sumber daya pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
kekurangan
• Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas jadwal pengiriman, dll)
• Mengurangi potensi belajar
• Potensi public relations masalah
keuntungan
• keuangan resiko rendah
• Minimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
• Fokus perusahaan sumber daya pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
kekurangan
• Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas jadwal pengiriman, dll)
• Mengurangi potensi belajar
• Potensi public relations masalah
manajemen
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya kontrak
• eksposur keuangan Minimal
kekurangan
• Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
• tidak sengaja Mei transfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya kontrak
• eksposur keuangan Minimal
kekurangan
• Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
• tidak sengaja Mei transfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee
turnkey Proyek
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya keahlian
• Hindari semua risiko jangka panjang operasional
kekurangan
• Keuangan risiko
- Biaya overruns
• Konstruksi risiko
- Penundaan
- Masalah dengan pemasok
Investasi Langsung Asing
• Membangun fasilitas baru (strategi greenfield)
• Membeli aset yang ada di negara asing (strategi akuisisi)
• Berpartisipasi dalam perusahaan patungan
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya keahlian
• Hindari semua risiko jangka panjang operasional
kekurangan
• Keuangan risiko
- Biaya overruns
• Konstruksi risiko
- Penundaan
- Masalah dengan pemasok
Investasi Langsung Asing
• Membangun fasilitas baru (strategi greenfield)
• Membeli aset yang ada di negara asing (strategi akuisisi)
• Berpartisipasi dalam perusahaan patungan
Investasi Langsung Asing
Keuntungan
• potensi keuntungan tinggi
• Mempertahankan kontrol atas operasi
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari tarif dan hambatan nontarif
Kekurangan
• keuangan dan manajerial investasi Tinggi
• Tinggi paparan risiko politik
• Kerentanan terhadap pembatasan investasi asing
• kompleksitas manajerial yang lebih besar
Keuntungan
• potensi keuntungan tinggi
• Mempertahankan kontrol atas operasi
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari tarif dan hambatan nontarif
Kekurangan
• keuangan dan manajerial investasi Tinggi
• Tinggi paparan risiko politik
• Kerentanan terhadap pembatasan investasi asing
• kompleksitas manajerial yang lebih besar
Strategi greenfield
• Terbaik situs
• fasilitas modern
• Pembangunan ekonomi insentif
• Bersihkan batu tulis
• Terbaik situs
• fasilitas modern
• Pembangunan ekonomi insentif
• Bersihkan batu tulis
Tidak ada komentar:
Posting Komentar