Chapter 12: Strategies for Analyzing and Entering Foreign Markets

Analisis Pasar Asing

ü  Menilai pasar alternatif

ü  Mengevaluasi biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki masing-masing

ü  Pilih mereka yang terus paling potensial untuk masuk atau ekspansi

Faktor-faktor dalam Menilai Peluang Pasar Baru

ü  Produk-pasar dimensi

ü  Produk utama pasar-perbedaan

ü  Struktural karakteristik pasar produk nasional

ü  analisis pesaing

ü  Potensi target pasar

ü  relevan tren

ü  Penjelasan perubahan

ü  sukses faktor

ü  pilihan strategis

mengekspor

keuntungan
• eksposur keuangan relatif rendah
• Ijin masuk bertahap pasar
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari pembatasan investasi asing

kekurangan
• Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
• logistik kompleksitas
• Potensi konflik dengan distributor

Motivasi untuk Mengekspor
• motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
• motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik

Bentuk Mengekspor
• tidak langsung mengekspor
• Langsung mengekspor
• Intracorporate transfer ekspor Perantara
• Ekspor Manajemen Perusahaan
• Webb-Pomerene Asosiasi
• Perusahaan Perdagangan Internasional
• Lain perantara

  Perizinan

Keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal

Kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada lisensi
• Potensi konflik dengan lisensi
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

Waralaba
Keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Mempertahankan kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
• Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
Kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada franchisee
• Potensi konflik dengan waralaba
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

Khusus Masuk Mode
• Kontrak Manufaktur
• Kontrak Manajemen
• penjaga penjara Proyek

kontrak Manufaktur
keuntungan
• keuangan resiko rendah
• Minimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
• Fokus perusahaan sumber daya pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
kekurangan
• Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas jadwal pengiriman, dll)
• Mengurangi potensi belajar
• Potensi public relations masalah

manajemen
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya kontrak
• eksposur keuangan Minimal
kekurangan
• Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
• tidak sengaja Mei transfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee

turnkey Proyek
keuntungan
• Fokus perusahaan sumber daya di daerahnya keahlian
• Hindari semua risiko jangka panjang operasional
kekurangan
• Keuangan risiko
- Biaya overruns
• Konstruksi risiko
- Penundaan
- Masalah dengan pemasok

Investasi Langsung Asing
• Membangun fasilitas baru (strategi greenfield)
• Membeli aset yang ada di negara asing (strategi akuisisi)
• Berpartisipasi dalam perusahaan patungan

Investasi Langsung Asing
Keuntungan
• potensi keuntungan tinggi
• Mempertahankan kontrol atas operasi
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari tarif dan hambatan nontarif
Kekurangan
• keuangan dan manajerial investasi Tinggi
• Tinggi paparan risiko politik
• Kerentanan terhadap pembatasan investasi asing
• kompleksitas manajerial yang lebih besar

Strategi greenfield
• Terbaik situs
• fasilitas modern
• Pembangunan ekonomi insentif
• Bersihkan batu tulis